百果园财报曾25次提性价比，怎样逆风翻盘？

在最近发布的财报中，百果园的“性价比”一词被提及了25次，这到底意味着什么？随着市场变化，百果园的成绩单看起来并不理想。这家公司在2024年的营业收入仅为102.73亿元，相比去年下降了9.8%。而净利润更是亏损3.86亿元，和2023年盈利3.62亿元的成绩相比，简直是天壤之别。那么，是什么缘故让百果园不得不频频提到性价比呢？

经营策略的转变

过去，百果园的董事长余惠勇曾坚持“不迎合消费者”，希望通过教育市场来引导消费者的购买觉悟。然而，市场瞬息万变，消费者的需求也在悄然改变。面对激烈的市场竞争，百果园如今不得不启动“高质量高性价比战略”。这个战略看似简单，但其背后的转型挑战却不容小觑。

为了降低门槛并吸引顾客，百果园开始了一系列低价促销活动，比如“好果报恩”活动，贯穿了整个2024年。这似乎在短期内吸引了一些消费者，但长远来看，这样的策略会否影响品牌形象呢？

加盟商的艰辛

在财报中，我们还可以看到百果园的门店数量大幅减少，由6093家降到5127家，加盟店更是减少了965家。是什么缘故导致加盟商纷纷退场呢？其中，压货、利润薄等难题备受诟病。例如，“坏货30%才能报损”的规定让加盟商特别困扰。很多加盟商坦言，经营得不如意，甚至有的亏损达到30万元，店铺也纷纷倒闭。

顺带提一嘴，百果园在武汉的门店还曾遭到曝光，使用腐烂水果制作果切，品牌信誉受到重创。这一系列事件是否对消费者的购买决策产生了影响？

消费者的理性回归

在2024年上半年，鲜果消费物价指数下降了7.8%。消费者开始变得更为理性，他们对价格的敏感度显著提升。再加上，社区团购和生鲜电商等低价渠道的崛起，使得百果园的高质量定位受到严重冲击。

在这样的市场环境下，百果园的股价不仅未能回升，反而暴跌超过70%。那么，面对如此严峻的市场挑战，百果园是否还有翻盘的机会呢？

展望未来的策略

虽然面临众多挑战，但百果园并没有放弃。2025年，百果园规划优化加盟服务，降低费用率，并提升运营效率。同样令人振奋的是，公司的To B业务增长迅速，直销收入同比增长22%，海外市场直销收入也增加了18%。顺带提一嘴，推出的46个新招牌果品，像花凰凤梨等，也在销售上取得了良好成绩。

未来，百果园若能持续提升产品性价比，赢回消费者信赖，或许能够在竞争激烈的市场中稳住脚尖。那么，百果园能否真正逆风翻盘？让我们一起拭目以待！